Responsable Energie Marché d'Affaires

Carte d'identité

  • Icon 170 C'est le nombre de Responsables Energie Marché d'Affaires
  • Icon 47 ans C'est votre moyenne d'âge
image

Profil recherché

• Vous avez un sens développé du client
• Vous avez une grande capacité d’écoute
• Vous savez négocier et convaincre
• Vous avez une bonne capacité d’analyse et de synthèse
• Vous êtes perspicace en affaires
• Vous êtes rigoureux et fiable

Etre Responsable Energie Marché d'Affaires

• Vous avez la responsabilité de l’accroissement durable de la part de
marché du gaz naturel sur votre périmètre.
• Vous pouvez rencontrer des prospects qui choisissent leur énergie
pour leur propre compte dans le cadre d’un processus simple ou
complexe (long et avec plusieurs acteurs) et leurs prescripteurs, ou
des acteurs amont.
• Vous apportez un accompagnement et des solutions standards ou
personnalisés en fonction des attentes et du profil du client/prospect.
• Pour cela, vous :
- Rencontrez des prospects “chauds” qu’on vous transmet ou que
vous identifiez.
- Évaluez la faisabilité technico - économique du raccordement.
- Conseillez et convainquez le prospect de l’intérêt du gaz naturel.
- Négociez des affaires.
- Suivez les dossiers jusqu’à la facturation du devis de raccordement
et la mise en gaz.
- Développez un relationnel d’affaire avec les prescripteurs.
- Contribuez à ou organisez d’éventuelles actions de communication
locales (manifestations, clubs…).
• Par ailleurs, vous :
- Veillez à la satisfaction des clients de votre portefeuille.
- Garantissez le libre choix du client / prospect en matière de
fourniture en l’informant sur l’ensemble des fournisseurs
disponibles.
• En interne, vous travaillez avec :
- Les équipes Marketing
- Les équipes AGNRC ou BERG
- Les Chargés d’affaires Ingénierie
- Les Ingénieurs Efficacité Energétique
- Les équipes Territoires qui peuvent contribuer à la détection
d’opportunités et/ou l’appuyer dans la négociation et la conclusion
de certaines affaires
• En externe, vous êtes en relation avec :
- Les prospects / clients
- Les prescripteurs locaux

Les compétences spécifiques

Image

Compétences spécifiques

- Vous maitrisez les techniques de vente/négociation.
- Vous maîtrisez le panel des solutions thermiques gaz et concurrentes.
- Vous connaissez les conditions techniques, réglementaires, et contractuelles de livraison
du gaz et les tarifs d’acheminement.
- Vous connaissez les fondamentaux du marché de l’énergie et des mécanismes de formation
des prix des énergies, gaz, pétrole et électricité.

Formation

Coeur de métier

- Techniques de vente (SONCAS)
- Qualité des écrits professionnels
- Parcours nouvel arrivant (connaissance marché,
solutions, offres, outils)
- Connaissance de GRDF, l’essentiel
(si nouvel entrant à GRDF)

Perfectionnement / Recyclage

- Prise de parole en public

Repères et classifications

Quelques éléments de rémunération globale

Niveau de responsabilité de l’emploi :
Suivant le périmètre d’activité et le niveau de
responsabilité qui vous est confié au sein de
l’organisation, vous êtes en plage F ou G.

La classification du Responsable Énergie
Marché d’affaires est en moyenne
:
- GF 10 NR 145 ECH 9.

Repères rémunération :
- Rémunération fixe annuelle brute (13 mois) :
37 399 euros moyenne.
- Exemples d’éléments de rémunération
complémentaire : intéressement
& abondement.

Image
Image